Sie zeigen, dass dem Wunsch, statusbezogene Konsumgüter zu kaufen, zum Teil eine Ersatzhandlung zugrunde liegt.
„ Diese erhöhte Bereitschaft, für statusbezogene Produkte gutes Geld zu zahlen, beruht auf dem Glauben, dass man durch den Erwerb derartiger Gegenstände das verlorengegangene Machtgefühl wiederherstellen könne “, kommentieren die Verfasser.
Rucker und Galinsky stellten fest, dass mangelnde Machtbefugnis den Kaufwunsch der Verbraucher nach Produkten mit einem hohen Statuswert und ihre Bereitschaft, dafür Geld auszugeben, verstärkte.
insight.kellogg.northwestern.edu“ This increased willingness to pay for status-related products stems from the belief that obtaining such objects will restore a lost sense of power, ” the authors comment.
Rucker and Galinsky found that lacking power increased consumer desire to purchase products that convey high status, boosting their willingness to pay for them.
Essentially, feeling powerless is an aversive psychological state that people try to eliminate or diminish.
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